玩具店品牌:情侣礼品力拼设计 资本两年增数十倍

舞阳县觅云魔术玩具有限公司 产品中心 2020-05-20 09:10:29 0 设计  情侣  队伍  先生  市场  
情侣礼品力拼设计 资本两年增数十倍 成功秘笈

●在激烈的市场竞争中发掘值得炒作的题材.

●不搞同质化经营,重视产品设计,走特色路线.

在广东省千万个礼品、精品经营者中,2003年入行的李朝东算是后来者了,起步的资金也不算多,不到20万元.可是,短短两年多时间,他的资本已增了几十倍,并成立了“情侣礼品”产销企业.

李朝东原来是教工艺品雕塑的艺术老师,三年前决定“下海”开创自己的事业,刚刚“下海”时,觉得自己对工艺品最了解,就索性做起小工艺品生意.不过由于很难在“个性化”与“大众化”之间找到一个好的平衡点,呛了不少冷水,刚开始的几个月,生意处在亏损的边缘.

心中一动注册“情侣礼品”

李朝东并未泄气,他走访了广州、深圳以及北京的所有工艺品市场,发现中档市场还有相当大的空缺,究其原因,主要是因为这部分市场缺乏强有力的设计队伍,北京、广东的行内企业家普遍走实用主义路线,不愿意花大钱为中档产品聘请专职设计队伍,总在“抄袭”与“模仿”中赚一把就走.

这时候,恰好有不少从广东美院毕业的朋友和学生来向他抱怨工作难找,艺术系大学生的劳动力不值钱,李先生眼前一亮,意识到如果把这两个市场对接起来,就大有潜力可挖,而且,只要重视自我设计,就是一条可长久走下去的道路.他沉住气继续调查,一方面开始与一些毕业学生洽谈聘用意向,一方面进一步调查市场,力图找到最恰当的经营载体.

在一次调查南海市场的时候,创业灵感悄然而至.情人节期间,光顾精品屋的年轻情侣越来越多,很多人要求购买从韩国进口的情侣表,店里的存货很快被抢购一空.李先生心中一动,为什么不开一家生产情侣用品的公司,专门销售成对儿的工艺品、家居品与装饰品呢?这样可以横跨好几个行业,有点有面,拓展市场不用发愁.他急忙奔回公司,上网查找,居然发现目前中国还没有任何人注册过“情侣礼品”这个名词.

就这样,李先生的公司成为了全中国第一家在网站与工商部门注册“情侣礼品”概念的企业.“头啖汤”效用立刻使他的公司进入了黄金时代.

组织设计队伍开发新品种

如果说好的创意奠定了成功的基础,那么科学的管理方法就是李先生赚钱的关键.李先生注册了“情侣礼品”后,迅速组织了一支年轻的设计队伍,全部是二十出头、充满创意的年轻人,每周他给他们布置任务,专门设计市场上没有的情侣用品.并且制定了详细的多劳多得的规则,一旦产品上市后旺销,设计者将获巨大的“分红”.于是,在“制度”的鼓励下,年轻的设计者们先后设计了大量市场上从没出现过的新颖产品,如一款情侣表只有两只表靠在一起才可以调整时间,一种种在塑料玻璃盒里常开不败的迷你玫瑰,这些独特的新品一上市,李先生就将其设计注册了国家专利.

在李先生看来,做品牌最重要的就是拼“设计”拼“种类”,只要你的东西比别人的好看,种类比别人的丰富,就能赢得市场.而固定的设计队伍正是保证产品优势的最重要元素.

为了弥补设计队伍的经验不足,李先生还补充了群策群力的“投票”规定.让创作队伍随意发挥想象,制作工艺品样本,再由专职的调研队伍去投票决定该产品是否投入市场.即使在投票中没有获得通过的产品,他也往往生产一两样,放到公司的直销柜台上去销售,既减少了成本,又使得创作者的劳动成果得到了肯定与尊重.长此以往,他与年轻员工们建立了良好的朋友关系,无论别的公司里人才流动有多严重,他的创作队伍始终如一.由于创作有新意,委托加工与自产自销相结合,订单纷至沓来.
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