中班益智区自制玩具:投资故事:成人益智玩具小铺面大市场

舞阳县觅云魔术玩具有限公司 公司新闻 2020-03-30 08:36:29 0 玩具  先生  顾客  投资  市场  
投资故事:成人益智玩具小铺面大市场 在广州某娱乐广场二楼,一位巡逻的保安员经过一家成人益智玩具店,被台面上的一个形状奇特的盒子吸引住了。他忍不住伸过手去摆弄几下,突然盒子里面打出一个长长的黄色拳头,身高马大的保安员被吓得退了一步,继而又大笑起来……店主李先生就是从人们由“惊讶”到“欢笑”的过程中,看到了其中的商机,继而做起这一行的。
创业故事:先有概念后入行
李先生入行前,做过房地产,开过网吧,经营过服装店,但他总是不满足于现状,想多找些生意门路来做。有一次,他无意间从报纸上看到“成人益智玩具”的介绍,有各种有趣的棋类、各种立体仿真模型、各种整蛊搞怪玩具等,觉得很新鲜。通过查找资料,他又发现这方面的国内市场还基本未有开发,市场潜力相当大,甚至有资料认为国内每年蕴藏着500亿元的巨大市场。经过反复考虑和不断考察市场,2002年9月份,李先生在广州一家人气很旺的娱乐城广场,首期投资约2万元,租了一个9.5平方米的铺位,开了一家“益智玩具店”。
李先生说,下一步还想多开几家分店,“虽然每个店铺都很小,但设的点多也能形成规模效应,我希望能够打开和占领这个市场。”
经营之道:面向白领生意旺
记者采访时,正好遇上一对青年情侣在店内摆弄着四块木头,要拼成一个“T”字形,这事听起来似乎简单,但他们已经站在那里玩了半个小时了。李先生介绍说,相对儿童玩具,成人益智玩具比较复杂、玩起来更具挑战性,而现在人们的生活越来越紧张,这类玩具正好起到缓解压力的作用,因此消费者以城市白领阶层为最多。
李先生说,刚做的时候由于没有经验,不知道哪样东西好卖,进货完全凭感觉,做了一段时间,他发现一些外形上新奇的、精致的,玩法上新鲜有趣的益智玩具最受白领欢迎,于是开始“放手大干”。现在他的店内货品来自全国各地,货的总量不是很多,但种类非常丰富,大致可分三大类:益智类玩具,如孔明锁、T字之谜等;整蛊类玩具,如口香糖盒子里面的蟑螂、让人轻微触电的香烟等;还有就是魔术类玩具。
让顾客保持新鲜感
李先生说,由于这些玩具都很新鲜,很多人都只看不买,所以在销售的时候一定要有耐心。“人们对新鲜东西的认可,需要有一个过程,”李先生说,为了缩短这个过程,最大的技巧就是员工一定要和顾客一起玩这些玩具,激发顾客的兴趣,从而激发顾客的购买欲望。
另外,不断更新货品也非常重要,李先生说:隔一段时间就一定要有新产品,让顾客有新鲜感,这样才有回头客,顾客才会“常来看看”。
风险提醒:店铺越大风险越大
李先生说,目前益智玩具市场上的货品更新换代比较慢,需要经营者自己不断寻找新的产品,为此,店铺不能搞得太大,不然租金太高又没有充足的货源,客人没有了新鲜感,生意就很容易做死。
李先生提醒:地段的选择也要非常注意。益智玩具是给人玩的,因此经营场地必须有玩的气氛,如果选的经营地点都是步履匆匆的过客,都是没有心思选购玩具的客流,那就不适合经营这一行。
投资回报
据业内人士分析,目前这个行业的市场还没有完全打开,干这一行适宜小本创业者,还要有长线投资的打算才行。以10平方米为例,每月纯收入约2000元。 投资收益表(仅供参考) :

  投入:铺租 2400元 人工(两人)1400元 进货 1000元
  税费 250元
收益:销售额 7000元
纯利 1950元
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