游乐玩具:星球大战用玩具销售证明自己仍然是宇宙第一IP

舞阳县觅云魔术玩具有限公司 关于我们 2020-05-16 16:15:08 0 玩具  电影  销售  
星球大战用玩具销售证明自己仍然是宇宙第一IP 图片来源:视觉中国

  星球大战又一次拉动了美国玩具行业的增长。据市场研究机构NPD的数据,今年,受到星球大战的影响,整个玩具行业的销售增长了5%达到了204亿美元,这一数字要高于零售业的整体增长。这不是星球大战对于北美玩具市场的第一次贡献。2015年,NPD的数据显示,在星战的率领下,美国市场的玩具销售增长了6.7%,是近些年成绩最好的一次。

  无论是零售商沃尔玛、Target、玩具反斗城还是玩具制造商美泰、孩之宝或者是乐高,都是星战系列的受益者。以孩之宝为例,2015年,受到星战电影重启的影响,孩之宝公司一共卖出5亿美元的星战玩具,光剑的销售促使公司股价上涨11%。2016年第三季度,孩之宝的首席执行官Brian Goldner则表示,“我们期望2016年星球大战电影上映后,我们的产品能像去年一样热销。”

  迪士尼是如何做到这一切的?

  首先是完美的电影档期。玩具销售增长的主要贡献来源于从2015年重启之后的两部星战电影,《原力觉醒》以及《侠盗一号》,这两部电影无一例外选在了北美的圣诞档期,这同时也是零售市场的销售旺季。迪士尼广泛的玩具授权保证了家长们可以在各个价位上选择到一款合适的圣诞节礼物。除此之外,这些年,迪士尼也在充分开发年轻消费者的需求。比如《原力觉醒》中的机器人BB-8,在电影上映之后,迪士尼所投资的初创公司SPHERO开发的BB-8机器人外形的远程智能球就创下销售奇迹,售价150美元的玩具以每小时2000个的速度在销售,公司当月的净利润就达到了此前一年的销售额。

  除了电影档期,授权玩具与电影互为宣传的方式也促进了玩具销量的增加。迪士尼为这两部星战留出了整整3个月的宣传期。2015年,迪士尼模仿黑色星期五将9月4日定义为“原力星期五(Force Friday)”,包括亚马逊、沃尔玛、玩具反斗城等公司都在当天零点开门或是上新,销售星战周边。迪士尼更是举办了一个耗时18小时的玩具开箱活动,从悉尼到旧金山,在活动现场,幸运粉丝能拆出一个新的星战玩具,而整个活动也在YouTube播出。考虑到距离上一部星战电影已经过去了10年时间,这些基于新内容的玩具遭到了粉丝们的疯狂抢购。最后,这三个月的时间,相关的玩具销售额达到了30亿美元,这个数字超过了电影本身20.68亿美元的票房。

  今年,同样是提前三个月,迪士尼直接找来了玩具品牌以及一些狂热的星战粉丝拍出了一套四集、名为《Star Wars Go Rogue》的定格动画。在这个动画里,你可以看见乐高版的暴风兵,Funko版的反派Orson Krennic。

  除了迪士尼积极的市场行为,诞生于1977年的星战,本身就是一个电影衍生品开发的绝佳案例。在卢卡斯的设定下,在长达两万年的故事中,有大大小小1.7万个分布在数千颗不同星球上的角色人物。这些人物有自己的服装、配饰、飞行载具、战斗武器等等。这些可都是衍生品开发的宝库。

  在40年的时间里,卢卡斯建立起了一个完整的星战氛围,从电影、书籍到游戏、玩具,这种氛围孕育了一代星战观众——他们玩“星球大战”的玩具、电子游戏,看“星球大战”的漫画和电视剧。星战从1977年就创造、瞄准和确立了一个有着强烈呼声的年轻观众群,并且影响着他们的成长。正是这些越来越富有的消费者,有望支撑起330亿美元销售额的衍生品市场。

  正是这种强烈的情感联系以及巨大的、潜在的消费能力,使得迪士尼愿意在中国市场上培育这个品牌。迪士尼在陆家嘴的旗舰店或者是上海迪士尼乐园都放入了星战专区,而与它合作良好的品牌们,比如乐高、或者是手办玩具品牌HotToys和Funko也积极响应。今年,在天猫有了自己旗舰店的迪士尼还与淘宝进行了合作,如果你在淘宝的搜索栏里输入一些星战词汇,手机屏幕会出现一些动态的互动效果。

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