关于玩具的好词好句:“大龄女”玩具经销创业经:要有坚强意志

舞阳县觅云魔术玩具有限公司 技术支持 2020-06-05 13:41:28 0 创业  生意  玩具  
“大龄女”玩具经销创业经:要有坚强意志

  文/图 羊城晚报记者 马汉青 实习生 夏文辉 通讯员 穗就宣

  39岁才开始创业,只要用心去做、勇于打拼,同样能闯出一片天。广州市民梁爱华(右图)在一家事业单位工作了将近19年后,勇敢跨出了创业第一步,如今在解放南路附近经营玩具工艺品商行。回首中年创业的经历,她坦言:要想创业,首先得有接受“做生意像坐过山车”挑战的坚强意志。

  创业故事:

  39岁勇敢跨出创业第一步

  “60后”梁爱华学的是美术专业,毕业后进入广州一家文博单位工作,一干就是19年。2006年10月,由于各种原因加上合同到期,她不得已离开了单位,一下子面临再就业的问题,当时已经39岁了。

  未来的路怎么走?茫然中,人届中年的梁爱华考虑到自己以前的工作是专门为展览搜集资料,与艺术有关,而不少人卖一幅画能赚很多钱,于是萌发了创业的意向,打算凭着尚存的冲劲,用多年积累的工作经验,开一间工艺品店。这时,她所在的街道和劳动部门伸出了援助之手,在办理工商登记、社保补贴及了解最新的政策法规等多方面提供及时的指导和帮助,还申请到了10万元免息贷款。一番努力后,她的美力工艺品商行开张了。

  创业心得:

  自己喜欢的市场未必接受

  然而,创业之路并非一帆风顺,开业不久,残酷的现实就给梁爱华上了深刻一课。当时,她在海珠广场盘下一档口卖精雕版画。她觉得这种画制作精美,而广州人素质越来越高,应该很有市场,可是,实际经营下来产品并不适销对路,几个月才卖出几千块钱,根本无法维持下去。

  这时,梁爱华意识到,创业必须适应市场需求。看到其他档口卖玩具娃娃生意十分红火,她想:自己是不是也试一试呢?经过几番周折打听到货源,几个月后她坚决将版画的存货清掉,转行做起了玩具娃娃批发。结果,生意马上大有起色,接到很多外国订单,原来的亏损几个月就赚回来了。这几年,梁爱华十分注意市场的变化,原本热卖的玩具娃娃逐渐不时兴后,她发现DIY植物盆栽很受小朋友欢迎,现在又主打DIY植物盆栽批发,不断跟上市场步伐。

  “同行没有对手,不断与同行加强交流,这一点也很重要。”梁爱华说,在做玩具、工艺品过程中,她认识了很多同行,大家互相交流,参加各种展会,获益很多,很多同行都成为她的良师益友,对做生意也很有帮助。

  创业建议:

  要有承受生意波动的坚强意志

  对有意创业的年轻人,梁爱华认为,首先必须有承受生意波动的坚强意志。很多人认为当老板风光,其实老板要面对各种各样的经营风险,“做生意就好比坐过山车”,业务顺风顺水时不能得意忘形,业务低谷时也要冷静应对。比如,前几年国际金融危机,原来很旺的生意一下子就十分难做,这时一位泰国客商带着一个样品要求订货,她放手一搏,将所有的钱都投入这个娃娃的开模、生产中,最后渡过了难关。

  对于有意在玩具、工艺品销售行业创业的年轻人,梁爱华的建议是,最好先从零售做起,积累人脉和经历。如果一下做批发,资金投入较大、风险也大。

  成本收益分析

  初期投入:约20万元

  人工成本:约2万元/月

  经营正常半年左右可上轨道

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