玩具实体店:从概念到整合 玩具企业内销升级转型

舞阳县觅云魔术玩具有限公司 行业资讯 2020-04-03 10:19:16 0 企业  玩具  市场  
从概念到整合 玩具企业内销升级转型 玩具企业面向内销市场的升级、转型正在成为行业探讨的话题,受到越来越多企业的关注。如何改变玩具生产企业同质化严重,产能过剩,长期利润过小,企业生存空间严重不足的状况,已经是每个企业面对的问题。

  【中外玩具礼品网】玩具企业面向内销市场的升级、转型正在成为行业探讨的话题,受到越来越多企业的关注。如何改变玩具生产企业同质化严重,产能过剩,长期利润过小,企业生存空间严重不足的状况,已经是每个企业面对的问题。

  从整体玩具业看,许多玩具企业长期是以生产为导向的,今天所说的升级、转型,并不是指生产企业放弃了生产主业务,去做没有优势的业务。而是企业坚持自我优势,并主动通过多种合作,去整合、优化产业链的过程。

  概念转型--变生产导向为市场导向

  许多玩具生产企业长期习惯于接单生产,市场意识淡薄。但是在今天的形势下,不管企业是否仍在从事以往的业务,建立市场概念,研究品牌发展,了解营销渠道和市场需求,是非常必要的。这也是企业转变在以往产业链上的被动地位,争取在产业链上话语权所必需的。

  变生产导向为市场导向,不是指企业都去完成建立品牌、建立营销渠道的全过程,这样做对许多企业目前也是不现实的。但是企业应该有意识、主动地建立起与市场对接和交流的信息口,以及与产业链连接的多种端口,彻底改变生产企业在产业链上端口单一的情况。

  这也是新型产业链模式探索中,生产企业的一种探索。过去的产业链并不是以市场终端销售带动的,而是以挤压其中一些环节的利润来维持的,其中挤掉最多的是广大生产企业的利润。现在的产业链概念将发生根本变化,整个行业已经认识到,打破以往产业链的低效和不合理,实现以市场拉动产业链是非常必要的。在这样的产业链格局下,生产企业也必然是以市场为导向,充分发挥在产业链上主动作用的。

  优势转型--积极建立合作端口放大自有强势

  在以市场为导向的原则下,企业要以积极的态势面对市场。出口企业以往打交道最少的是市场,现在要不断建立信息端口,实现与各方面市场的信息交流。这些端口包括面向设计市场、原料市场、玩具授权市场、玩具销售市场等。

  通过和这些市场的接触和大量信息交流,企业可以发现自己产品的优势劣势、与国内需求的异同、产品定位定价的参考、销售市场情况等。在整合各种信息的基础上,企业可主动采取措施,制造优势,打开进入国内市场的突破口。

  打造设计生产相结合的前端优势,是许多企业可以考虑的。也许这些企业的产品国内市场上还很少见,没有市场上的参考依据,但这正是优势,有独辟蹊径的机会,凭借设计和原材料的独特性,可以开拓独特产品和获得知识产权,也是创品牌的基础。

  从事纸质玩具设计开发出口的苏州魔卡童创意设计有限公司,转向内销市场的切入点是充分利用产品设计开发的优势,推出原料材料环保、色彩鲜亮、易于储藏更新的纸玩具。如此新颖设计,创造了企业知识产权优势,也成为面向幼儿园用纸玩具替代现有塑料玩具的先驱品牌。

  整合转型--创造优化产业链的综合实力

  许多玩具生产企业地域集中、产品集中,品类同质化严重,互相间竞争激烈,如何实现在产业链上的主动作用呢?

  通过整合,把企业以某种方式彼此衔接组合起来,实现系统的资源共享和协同工作,最终形成有价值有效率的整体,是目前探索的途径之一。

  由云和县木制玩具行业协会800家企业中12家龙头骨干企业按现代股份企业机制组建云河教玩具有限公司,以企业整合后新型企业集团的实力参与教育部合作开发项目,依托教育部专家资源和平台,运用玩具为教科书的理念,为国内各大幼儿园提供国内首款原创的幼儿教育玩具语言系列产品。这些自有知识产权产品系列有背景图、底图、人偶、磁贴、道具等玩具。

  整合有效地使企业直接借助国家级研发项目,实现与幼儿教育市场需求对接,使产业链的始端和终端得以有机联系,实现了产业链的整合压缩,使企业产业链更高效;也体现了生产企业在创新、研发、生产、营销、推广和资源上的集中优势,在整合前单一企业很难完成这类系列开发,以及其各类产品面向全国市场的生产。整合后开发的项目也必将带动云和其他企业的业务发展。(编辑:小李)
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